Новости звезд
Факторы определяющие интенсивность конкуренции в отрасли. Понятие интенсивности конкуренции
Уровень интенсивности конкурентной среды является определяющим моментом в построении маркетинговой политики предприятия, в выборе средств и методов ведения конкурентной борьбы.
Выполним оценку конкурентоспособности ресторана ООО «Япония». Использованы данные предоставленные руководителем ресторана ООО «Япония». Исходные данные для оценки конкурентоспособности ресторана ООО «Япония» представлены в таблице 2.
Таблица 2 - Исходные данные для оценки конкурентоспособности ресторана ООО «Япония»
Ресторанный комплекс ООО «Япония» рассчитан на реализацию своей продукции в пределах Советского района г. Уфы. Основные конкуренты: Бистро «LIDO на Пушкина», Рестораны Гостиного Двора, Спортивное бистро и др. В данном сегменте рынка действуют 11 предприятий-конкурентов. Ресторанный комплекс ООО «Япония» имеет реальную возможность увеличить объем сбыта на данном сегменте вытеснить потенциальных конкурентов.
Оцениваются предприятия по следующим критериям: канал сбыта, структура сбыта, стратегические товарные группы предприятия, ценовая политика, позиционирование.
По исходным данным оценки конкурентоспособности основными конкурентами ООО «Япония» являются: Бистро «LIDO на Пушкина», Рестораны Гостиного Двора.
Выделяют следующие агрегированные факторы, определяющие интенсивность конкуренции:
1) Распределение рыночных долей между конкурентами и интенсивность конкуренции
Оценку интенсивности конкуренции на заданном товарном рынке производится с помощью измерения степени сходства рыночных долей конкурентов по следующим формулам:
где Us – показатель интенсивности конкуренции на рассматриваемом товарном рынке, измеренный на основе оценки степени сходства долей конкурентов; – среднее квадратичное отклонение рыночных долей конкурентов; Sa – среднее арифметическое значение рыночной доли конкурента; Si – рыночная доля i -го конкурента, i =1..n; n – количество конкурентов на рассматриваемом товарном рынке.
Опрос проводился среди клиентов нашего ресторана и владельцев других мелких розничных ресторанов.
Таблица 3 - Распределение долей известности марки
Доля известности марки была определена при помощи опроса, к котором участвовали 70 человек.
Определим среднюю арифметическую долю:
Sa = (0,21+0,18+0,15+0,46)/4 = 0,25
Теперь рассчитываем среднеквадратическое отклонение долей:
Тогда показатель вариации будет равен:
Us = 1- (0,122/0,25) = 0,512
По полученным данным можно сказать, что конкуренция между наиболее известными ресторанами бытовой химии выше средней (0,512).
2) Темпы роста рынка и интенсивность конкуренции
Показатель интенсивности конкуренции можно рассчитать по следующей формуле:
где Ut – показатель интенсивности конкуренции, учитывающий темпы роста на рынке; Gt – годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом товарном рынке без учета инфляционной составляющей. Причем годовой темп роста должен находится в диапазоне 70-140%.
Таблица 4 - Темп изменения продаж ресторана «Япония»
Темп роста продаж в 2010 году составит 1,41 или 141% (что более 70% и более 140%). Показатель интенсивности конкуренции будет равен:
Ut = 2 - (141/70) = 0,014
Интенсивность конкуренции с учетом темпов роста рынка находится на низком уровне.
3) Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции
Коэффициент рентабельности рынка (R ) является важным экономическим фактором, определяющим интенсивность конкуренции.
Чем рентабельность выше, тем меньше давление конкурентной среды и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции и, наоборот. Данный вывод можно обобщить в виде формулы:
где Ur – показатель интенсивности конкуренции, учитывающий уровень рентабельности рынка.
Оценку рентабельности можно провести на основе данных отчетности предприятия:
R = 800 тыс. руб. / 1750 тыс. руб. *100% = 45,7%.
Показатель Ur при данной величине составит:
Ur = 1 - 0,457 = 0,543
Как видим деятельность предприятия на момент исследования высокорентабельна.
Чтобы получить общую оценку активности конкурентной среды предприятия нужно определить обобщенный показатель интенсивности конкуренции при помощи следующей формулы:
где U
– обобщенный показатель интенсивности конкуренции, 0 U = Активность конкурентной среды предприятия на данном товарном рынке находится на низком уровне. Оценка интенсивности конкуренции Уровень интенсивности конкурентной среды является опреде-ляющим моментом в построении маркетинговой политики предпри-ятия, в выборе средств и методов ведения конкурентной борьбы. Ее оценка является необходимым элементом подготовки маркетинговых кампаний. Выделяют три агрегированных фактора, определяющих интен-сивность конкуренции: характер распределения рыночных долей ме-жду конкурентами, темпы роста рынка и его рентабельность. 1)Распределение рыночных долей между конкурентами и ин-тенсивность конкуренции.
Для более полной оценки интенсивности конкуренции и распре-деления долей рынка между предприятиями крайне важно обратиться к опыту ведения конкурентной борьбы. Из практики бизнеса известно, что существует некоторая крити-ческая пропорция долей двух независимых конкурентов, когда стремление к изменению данной пропорции затухает. Обычно эту пропорцию определяют как 2 к 1 и более. Отсутствие резкой разницы значений рыночных долей сущест-венно повышает активность предприятий в борьбе за конкурентные преимущества. Более слабые пытаются атаковать ближайших конку-рентов, незначительно превосходящих их по степени доминирования на рынке. В свою очередь, более мощные конкуренты стремятся ут-вердить свою позицию, что также требует определенных усилий и является причиной постоянных конфликтов даже по малозначитель-ным поводам. Наибольшая конкурентная активность наблюдается при при-мерном равенстве долей. В этом случае при равномощности рыноч-ных долей конкурентов, их стратегии часто идентичны, что является признаком неустойчивого, конфликтного состояния на рынке. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, при отсутствии явных лидеров и аутсайдеров, когда весь рынок рассматриваемого товара (товарной группы) представлен кон-курентами, владеющими равными долями рынка (при прочих равных условиях) – интенсивность конкуренции максимальна. Оценку интенсивности конкуренции на заданном товарном рын-ке следует произвести с помощью измерения степени сходства ры-ночных долей конкурентов по формулам (1) и (2). Для этого студент US
=1−s(S
) A
, (1) или (Si
− SA
)2US
=1− × i
=1 где US
– показатель интенсивности конкуренции на рассматри-ваемом товарном рынке, измеренный на основе оценки степени сход-ства долей конкурентов; (S)
– среднее квадратичное отклонение рыночных долей конкурентов; SA
– среднее арифметическое значение рыночной доли конкурента; Si
– рыночная доля i
–того конкурента͵ i
= l.....n
; n
– количество предприятий (рассматриваемых конкурентов, конкурирующих товарных марок) на рассматриваемом товарном рынке. Чем выше коэффициент вариации, тем ниже обратный коэффи-циент вариации и тем самым ниже интенсивность конкуренции, и на-оборот. Для определения доли рынка различных конкурентов студенту крайне важно использовать вторичную маркетинговую информацию, опубликованную в различных источниках. В случае невозможности обнаружения такой информации можно воспользоваться косвенными показателями. Проиллюстрируем это следующим примером. Предпо-ложим, с помощью опроса потребителей на целевом рынке установ-лены показатели известности конкурирующих марок товаров. Для этого потребителям задавался вопрос: «Какую марку данного вида товаров Вы первой можете вспомнить?». Доля потребителей в числе опрошенных, первыми назвавшими данную марку, является показа-телем известности этой товарной марки. С определенной степенью допущения показатели известности товарных марок возможно счи-тать эквивалентными долям рынка данных марок. Данные опроса от-ражены в табл. 4. Марки товара
Чай «Жасмин» Доли известности марки Число респондентов, Доля известности,
выбравших марку %
Доля известности, доли единицы
0,18 Чай «Бергамот» 11 Чай «Лесная ягода» 2 Чай «Смородино- 11 вый» Чай «Фруктовый» 13 Всего опрошено 45 24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24 Расчет показателя интенсивности конкуренции ведется по доле известности марок, отраженной в последнем столбце таблицы. Определяем среднюю арифметическую долю: SA
= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2 Теперь рассчитываем среднеквадратическое отклонение долей: s(S
) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083 Тогда показатель конкуренции будет равен: US
=1− 0,083 = 0,586 2)Темпы роста рынка и интенсивность конкуренции.
Ускоренный рост рынка даже при равномощности конкурентов может устранять многие противоречия между предприятиями за счет их удовлетворенности темпами развития. Высокие темпы на быстро-развивающихся рынках обеспечиваются растущим спросом и увели-чивают рыночные доли предприятий не за счет конкурентов, а за счет увеличения количества потребителей или объемов (кратности) поку-пок уже существующими потребителями. В этой ситуации интенсив-ность конкуренции падает. В состоянии стагнации, застоя или ограниченного, медленного роста увеличение объема продаж предприятия происходит главным образом за счет переманивания потребителей у конкурентов и/или ухудшения позиции конкурентов. В этой ситуации активность конку-рентной борьбы значительно возрастает. Данный факт крайне важно учитывать студенту в комплексной оценке интенсивности конкуренции. Главная сложность такого учета заключается в неоднозначности определения граничных значений темпов роста͵ за пределами которых интенсивность конкуренции ми-нимальна (область значений темпов роста больших 100%) или при-ближается к максимуму (значения темпов роста меньших 100%). Практика бизнеса свидетельствует, что большинство ситуаций, опи-сывающих динамику рынков конкретных товаров, можно ограничить двумя предельными значениями абсолютных годовых темпов роста объемов реализации: 70% и 140%. В этом диапазоне рыночных си-туаций бывают распределены значения показателя интенсивности конкуренции, учитывающего темпы роста объемов продаж на рас-сматриваемом рынке (формула 3). U
= 2− T
где Ut
– показатель интенсивности конкуренции, учитывающий темпы роста рынка; GT
– годовой темп роста объема продаж на рас-сматриваемом товарном рынке без учета инфляционной составляю-щей, %. В случае, когда GT
более 140% или менее 70%, Ut
будет равен 0 или 1 соответственно. При значениях GT
меньших 70% интенсивность конкуренции значительно ослабевает и чаще всего относится уже к недействую-щим рынкам, связанным с прекращением реализации товаров или со значительными экономическими потрясениями рынков. Предположим, что темп изменения продаж характеризуется данными, представленными в табл. 5. Таблица 5 Темп изменения продаж Время, квартал
1й 2й 3й Продажи, %
100 110 125 Инфляция, %
-11 11 Продажи с учетом инфляции, % Прирост
100 - 97,9 0,98 111,25 1,14 Тогда средний прирост продаж составит 1,078 или 107,8% (что более 70% и менее 140%). Показатель интенсивности конкуренции Ut
составит: Ut
= 2−107,8 = 0,459 3)Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции.
Другим важным экономическим фактором, определяющим ин- тенсивность конкуренции является коэффициент рентабельности рас-сматриваемого рынка (R
), определяемый отношением совокупной прибыли, полученной предприятиями на данном рынке (Pr
), к обще-му объему продаж (Ex
) (формула 4). Рынок с высокой рентабельностью характеризуется превышени-ем спроса над предложением. Это обстоятельство позволяет реализо-вывать цели, стоящие перед предприятиями, относительно бескон-фликтными приемами и методами, не затрагивающими интересы конкурентов. С уменьшением рентабельности рынка ситуация меня-ется на противоположную сторону. Рентабельность рынка показывает уровень активности конку-рентной среды предприятий и отражает степень их «свободы» в из-влечении прибыли. Чем рентабельность выше, тем меньше давление конкурентной среды и, следовательно, ниже интенсивность конку-ренции и, наоборот. Данный вывод может быть обобщен в виде фор-мулы (5). UR
=1− R
, (5) где UR
– показатель интенсивности конкуренции, учитывающий уровень рентабельности рынка. Важно заметить, что для ситуаций с более чем 100% рентабельностью UR
стремится к 0, а в условиях убыточного бизнеса – к 1. Оценка показателя UR
может иметь много форм, в частности, её можно производить с использованием средней торговой наценки, применяемой на данном рынке. При величине средней торговой на-ценки в 19,5% показатель UR
составит UR
=1−0,195= 0,805 Для удобства проведения сравнительного анализа интенсивно-сти конкуренции на различных рынках (сегментах рынка) и оценки их привлекательности (с точки зрения конкурентной активности) представляется полезным оперирование обобщенной характеристи-кой интенсивности конкуренции, которая дает возможность уточнить результаты анализа отдельных элементов конкурентной среды пред-приятия (формула 6). U
= 3 US
×Ut
×UR
, (6) где U
– обобщенный показатель интенсивности конкуренции, 0 < U
< 1. Чем ближе U
к единице, тем выше интенсивность конку-ренции. Используя приведенные примеры, обобщенный показатель U
можно определить как: U
= 30,586×0,459×0,805 = 0,6 Уровень конкуренции близок к среднему. Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, студент, выполнив три этапа анализа интенсив-ности конкуренции в отрасли, получит общую оценку активности конкурентной среды предприятия. Интенсивность конкуренции
– характер и степень противостояния конкурентов одной отрасли или на одном рынке. На конкурентную ситуацию влияют меры государственного регулирования отрасли – ограничения импорта, запреты на экспорт и т. п., что способно как увеличить, так и уменьшить привлекательность отрасли. Стоит сказать, для степени интенсивности конкуренции используют обычно модель Майкла Портера. Стоит заметить, что она описывает функционирование конкурентной среды в рамках пяти основных конкурентных сил: 1. Угроза выхода на рынок новых компаний
– добавляют в отрасль новые производственные мощности и тем самым уменьшают рыночные доли существующих конкурентов; 2. Рыночная власть поставщиков
влияет на цены и качество поставляемых продукции, услуг, что демонстрируется на рентабельности отрасли. Условия, при кᴏᴛᴏᴩых рыночная власть поставщиков высокая: а) доминирование нескольких поставщиков;
3. Рыночная власть покупателей
выражается в их способностях понижать цены в отрасли, путем уменьшения количества покупаемых ими товара, или требовать лучшего качества продукта за ту же цену. Факторы, ведущие к большей рыночной власти покупателей: а) большая концентрация, чем в отрасли производителя;
4. Угроза появления товаров-заменителей.
Наличие заменителей устанавливает верхнюю границу цены на продукт в отрасли. Когда цены существующих товаров поднимаются выше данной границы, покупатели могут переключиться на товары-заменители. 5. Конкуренция между существующими компаниями в отрасли
– ядро модели Портера. Интенсивность конкуренции между фирмами будет высокой, если в отрасли присутствуют: большое количество фирм, небольшая степень их дифференциации, низкий темп роста отрасли, высокие фиксированные затраты, стратегическим или эмоциональным причинам. Интенсивность конкуренции также зависит от типа взаимодействия между конкурентами и скорости происходящих в отрасли процессов. Характеристика типов рыночных структур.
Уровень интенсивности конкурентной среды является определяющим моментом в построении маркетинговой политики предприятия, в выборе средств и методов ведения конкурентной борьбы. Ее оценка является необходимым элементом подготовки маркетинговых кампаний. Выделяют три агрегированных фактора, определяющих интенсивность конкуренции: характер распределения рыночных долей между конкурентами, темпы роста рынка и его рентабельность. Распределение рыночных долей между конкурентами и интенсивность конкуренции.
Оценку интенсивности конкуренции на заданном товарном рынке следует произвести с помощью измерения степени сходства рыночных долей конкурентов по формулам: где Us - показатель интенсивности конкуренции на рассматриваемом товарном рынке, измеренный на основе оценки степени сходства долей конкурентов; у (S) - среднее квадратичное отклонение рыночных долей конкурентов; S - среднее арифметическое значение рыночной доли конкурента; S - рыночная доля -того конкурента, =1…. ; - количество предприятий (рассматриваемых конкурентов, конкурирующих товарных марок) на рассматриваемом товарном рынке. Для определения доли рынка различных конкурентов была использована первичная маркетинговая информация, полученная в результате опроса населения. Всем потребителям в возрасте от 25 до 65 лет задавался один и тот же вопрос: "Какую марку макаронных изделий Вы первой можете вспомнить?" Данные опроса отражены в таблице: Доля потребителей в числе опрошенных, первыми назвавшими данную марку, является показателем известности товарных марок возможно считать эквивалентными долям рынка данных марок. Таблица 4 Известность марки Расчет показателя интенсивности конкуренции ведется по доле известности марок, отраженной в последнем столбце таблицы. Определяем среднюю арифметическую долю: Sa
= (0,36+0, 20+0,24+0,08+0,12) /5 = 0,2 Теперь рассчитываем среднеквадратическое отклонение долей: Тогда показатель конкуренции будет равен: Us =
1 - 0,098/0,2 = 0,51 Полученный коэффициент характеризует высокий уровень интенсивности конкуренции на рынке. Темпы роста рынка и интенсивность конкуренции.
Ускоренный рост рынка даже при равномощности конкурентов может устранять многие противоречия между предприятиями за счет их удовлетворенности темпами развития. Высокие темпы на быстроразвивающихся рынках обеспечиваются растущим спросом и увеличивают рыночные доли предприятий не за счет конкурентов, а за счет увеличения количества потребителей или объемов покупок уже существующими потребителями. В этой ситуации интенсивность конкуренции падает. В состоянии стагнации, застоя или ограниченного, медленного роста увеличение объема продаж предприятия происходит главным образом за счет переманивания потребителей у конкурентов и ухудшения позиции конкурентов. В этой ситуации активность конкурентной борьбы значительно возрастает. Для вычисления этой составляющей интенсивности конкуренции на рынке рекомендуются использовать два граничных значения - минимальный темп роста, принимаемый за 70% и максимальный темп роста в 140%. В этом диапазоне рыночных ситуаций могут быть распределены значения показателя интенсивности конкуренции, учитывающего темпы роста объемов продаж на рассматриваемом рынке: где - показатель интенсивности конкуренции, учитывающий темпы роста рынка; - годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом товарном рынке без учета инфляционной составляющей, %. Темп изменения объема продаж макаронных изделий характеризуется данными, представленными в таблице. Рисунок 9 Производство макаронных изделий в России в 2005-2009 гг., тонн Таблица 5 Темп изменения объема продаж макаронных изделий В 2009 году наблюдается рост объем продаж по сравнению с предыдущими годами. Средний прирост продаж составит 98 %. Показатель интенсивности конкуренции составит: Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции.
Важным экономическим фактором, определяющим интенсивность конкуренции является коэффициент рентабельности рассматриваемого рынка (R), определяемый отношением совокупной прибыли, полученной предприятиями на данном рынке (Pr), к общему объему продаж (Ex) (формула 4). Рентабельность рынка показывает уровень активности конкурентной среды предприятий и отражает степень их "свободы" в извлечении прибыли. Чем рентабельность выше, тем меньше давление конкурентной среды и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции и, наоборот. Данный вывод может быть обобщен в виде формулы (5). где - показатель интенсивности конкуренции, учитывающий уровень рентабельности рынка. Оценку показателя можно производить с использованием средней торговой наценки, применяемой на данном рынке. Определим среднюю торговую наценку на рынке макаронных изделий г. Уфы. Таблица 6 Анализ торговых наценок на рынке макаронных изделий г. Уфы Средняя торговая наценка: (34/25 + 32/24 +30/21) /3= 1,37 Определим показатель интенсивности конкуренции: Ur = 1 - 0,37 = 0,63 Для удобства проведения сравнительного анализа интенсивности конкуренции на различных рынках (сегментах рынка) и оценки их привлекательности (с точки зрения конкурентной активности) представляется полезным оперирование обобщенной характеристикой интенсивности конкуренции, которая дает возможность уточнить результаты анализа отдельных элементов конкурентной среды предприятия (формула 6). где - обобщенный показатель интенсивности конкуренции, 0<<1. Чем ближе к единице, тем выше интенсивность конкуренции. Используя вышеперечисленные показатели интенсивности конкуренции найдем ее обобщенный показатель: Уровень конкуренции близок к среднему. Полученный обобщенный показатель интенсивности конкуренции характеризует высокую степень активности конкурентной среды на рынке макаронных изделий "Макфа". Интенсивность конкуренции
– это степень противодействия конкурентов в борьбе за потребителей и новые рыночные ниши, одна из важнейших характеристик активности конкурентной среды предприятия.
Конкурентные силы /элементы конкуренции/ не изолированы друг от друга и оказывают совокупное действие, которое проявляется в рыночных ситуациях, поэтому их сложно разделить на отдельные составляющие, что усложняет оценку взаимодействия данных элементов.
Интенсивность конкуренции невозможно точно определить из-за сложности непосредственной оценки взаимодействия факторов конкурентной среды, в связи с этим возможно только среднее измерение интенсивности конкуренции, на основании анализа были выделены три агрегированных фактора.
Агрегированные факторы, определяющие интенсивность конкуренции
:
1.
Характер распределения частей рынка между конкурентами
2.
Темпы роста рынка
3.
Рентабельность рынка.
Распределение частей рынка между конкурентами и интенсивность конкуренции:
1. Четырехдольный показатель конкуренции CR4
Для оценки характера распределения частей рынка между конкурентами, обычно, используют показатель, который отображает степень конкуренции производства в отрасли – четырехдольный показатель конкуренции CR4
. Он позволяет оценить степень монополизации рынка и является величиной, обратной к интенсивности конкуренции.
CR4=(OP1+OP2+OP3+OP4)/OP
ОР – общий объем реализации продукции заданного ассортимента, выраженный в денежных единицах;
ОР1 – объем реализации і-го предприятия;
ОР1 = max (OP1) для всех i=1….n;
ОР2 = max (OP2) для всех i=1-(n-1);
ОР3 = max (ОР1,OP2) для всех i=1-(n-2);
ОР4 = max (ОР1,OP2,ОР3) для всех i=1-(n-3);
n – общее кол-во предприятий, которые реализуют данную продукцию /=4/ .
CR4
являет собой общую часть 4-х первых предприятий рынка, которые реализуют максимальный объем продукции в общем объеме реализации на данном рынке. Если CR4 превышает 75%, то данный рынок рассматривается как объект монополизации и необходимо вводить ограничения.
Существенным недостатком показателя конкуренции является его нечувствительность к различным вариантам раздела частей между конкурентами. Например, CR=0,8, если одно предприятие контролирует 77% рынка, а другие три по 1-му %; точно так же CR=0,8 если четыре одинаково мощных предприятия владеют по 20% частей рынка.
Индекс Херфиндаля
— оценка раздела рыночных частей с помощью суммы квадратов рыночных частей конкурентов.
In
= ∑
Di
2
,
если
Di
в % или
In
= 10000∑
Di
2
,
если
Di
в долях
Di – это часть i–го предприятия в общем объеме реализации продукции данного ассортимента
Di=OPi/OP,
1 0 In=1 – при абсолютной монополии.
В отрасли, где действуют 100 равноправных предприятий с равными частями In=0,01.
Если значение In превышает 0,18, то на рынке высокая концентрация, т.е.низкая интенсивность конкуренции, рынок требует влияния государства для нормализации на нем ситуации.
Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции:
1. Коэффициент рентабельности рынка
2. Коэффициент Лернера
3. Показатель интенсивности конкуренции
Коэффициент рентабельности рынка —
экономический фактор,определяющий интенсивность конкуренции, который выражается отношением совокупной прибыли, полученной предприятием на данном рынке к общему объему продаж:
Рр = П/ОР
Рынок с высокой степенью рентабельности характеризуется превышением спроса над предложением. С уменьшением прибыльности бизнеса, ситуация меняется на противоположную.
Коэффициент Лернера —
отображает возможность продавца влиять на цену товара:
L = (Ц — МС) / Ц = -1/En
Ц – цена товара;
МС – граничные затраты на производство и реализацию товара;
En – эластичность спроса по цене товара, который производит предприятие.
Чем больше коэффициент Лернера, тем сильнее власть предприятия на рынке, значит, тем меньше предприятие зависит от конкурентов, поставщиков, потребителей.
= 0,16
S
å
0,2
G
t
R
=
б) большая концентрация в отрасли поставщиков, нежели чем в отрасли производителей;
в) недоступность товаров-заменителей;
г) незначимость производителя для поставщиков;
д) важность продуктов поставщиков для производителя;
е) высокая дифференциация поставщиков;
ж) высокие издержки производителя по смене поставщика;
з) возможности поставщика по прямой интеграции с производителем.
б) большие объемы покупок;
в) недифференцированные или стандартные товары, услуги производителя;
г) угроза обратной интеграции покупателя с производителем;
д) открытость информации о составе затрат производителя;
е) высокая ценовая эластичность спроса в отрасли;
