Что нужно для продажи через интернет. Что и как продавать в Интернете: способы, советы

Развитие бизнеса через интернет набирает обороты с каждым годом. Однако каждый, кто хочет постичь искусство делать деньги за счет пользователей мировой паутины, сталкивается с неотвратимой проблемой необходимости стартового капитала. Сегодня вы узнаете, как открыть и раскрутить свой бизнес в сети без вложений и как сделать так, чтобы доход зависел только от вашего умения и смекалки.

• Как работает бизнес в интернете?
• А если стартового капитала нет?
• Вариант второй: осваиваем искусство пера
• Подводим итог

Как работает бизнес в интернете?

Конечно, виртуальный маркетинг сильно отличается от привычного нам понятия “бизнес”. Здесь действуют совсем другие принципы, да и вести такое дело нужно совсем иначе.

Как мы понимаем начало своего дела в привычном смысле? Этот сложный процесс подразделяется на следующие этапы:

• Поиск идеи;
• Накопление стартового капитала и поиск инвесторов;
• Проработка стратегии развития;
• Закупка товара;
• Начало работы.

Отлично. Есть стартовый капитал - есть разговор. Причем, чем больше изначально средств на руках начинающего бизнесмена, тем более мощный толчок получится дать бизнесу с самого начала.

С интернет-маркетингом все обстоит несколько иначе. Да, стартовый капитал, как правило нужен. Будь то аренда соответствующего домена, наем профессиональных разработчиков сайтов, закупка товара и реклама. Зато и рисков здесь значительно меньше: все, что вы можете потерять - это прибыль с продажи товара, который приобрели. Вы не рискуете испортить арендуемое помещение, попасть в лапы налоговой инспекции или столкнуться с криминальным сегментом, который потребует от вас большую часть прибыли.

Однако, как показывает практика, виртуальный бизнес требует мало вложений, но очень много времени. Иными словами, если такой бизнес вам интересен, способ дополнительного заработка в свободное от работы время - это не для вас. Нужно взвесить все «за» и «против», и лишь тогда стоит начинать работать над стратегией.

А если стартового капитала нет?

То это не помеха для развития своего бизнеса в сети. Такое заявление может показаться абсурдом, но это действительно так: можно зарабатывать в сети, не вкладывая ни копейки. Вложить понадобится свои силы, умения и, конечно, время. Главное - взяться за дело серьезно: проработать грамотную стратегию, тщательно продумать идею и начинать продавать и упорно работать в нужном направлении.

Чтобы понять, как можно организовать свой бизнес без стартового капитала, давайте подумаем, что можно продать, не вкладывая денег ни в сырье, ни в готовый продукт, будь то продукты питания, техника или предметы быта. Например, есть смысл продавать свои творческие работы. На сегодняшний день, это самый популярный вид виртуального бизнеса для тех, кто не хочет рисковать своими деньгами.

Наверняка у каждого дома есть камера. Она может быть встроена в телефон или планшет, представлять собой отдельное устройство. В конце концов, на сайтах, где люди даром отдают ненужные вещи, всегда можно найти старый цифровой фотоаппарат. К чему это мы? А к тому, что продажа фотографий может стать неплохим подспорьем для собственного бизнеса. Достаточно прочесть пару книг по искусству фотографии и просмотреть серию видеоуроков по работе в Фотошоп через интернет. После этого смело можно открывать свой магазин через интернет по продаже фотографий, где получится предложить людям за небольшую цену скачивать серии собственных фото в высоком разрешении или оказывать услуги по цветовой обработке фото.

Что можно продать, чтобы заработать денег?

Считается, что средняя цена обработки одной фотографии составляет от 100 до 200 рублей. В то же время, опытная рука способна проделать эту хитрую, казалось бы, процедуру всего за пару минут.

Вариант второй: осваиваем искусство пера

Сейчас вы читаете интересную, как мы надеемся, для вас статью. Давайте задумаемся над тем, как это происходит. Человек берет в руки ноутбук, открывает текстовый редактор и начинает творить. Какие при этом вложения происходят со стороны самого автора? Верно, никаких. Так почему бы не начать продавать статьи в сети, почему не превратить грамотно и интересно написанный текст в товар, пусть и виртуальный?

Вот вам и еще одна идея бизнеса, работающего через интернет. Достаточно научиться писать чисто, информативно и грамотно. И, если вы освоите навыки профессионального автора, что само по себе не так уж сложно, можно быстро начать продажу своих работ через интернет. Причем тексты можно размещать как на уже открытых площадках (etxt , advego ), так и организовывать собственную.

Что касается средней стоимости текста, то здесь важно не только его качество, но и объем. Продавать тысячу знаков вы сможете по цене от 10 до 100 рублей: это зависит от уровня как самого автора, так и его статей. Считается, что для достижения среднего уровня мастерства исполнения достаточно всего пары месяцев усердной работы: после этого деньги начинают, в буквальном смысле слова, капать вам в руки.

Подводим итог

Выходит, самой ходовой идеей для бизнеса, работающего через интернет - это продажа услуг и работ, которые не требуют сырья, материала или особого инструмента. Это позволяет бесконечно увеличивать объем продаж до небывалых размеров. Продавать можно не только фото и тексты, но и оказывать услуги по переводу, решению задач, бухгалтерским расчетам, онлайн-репетиторству и многому другому.

Главное - не отчаиваться, если продавать много сразу не получается, быстро успеха не достигает никто. Но если иметь достаточно терпения, бизнес обязательно принесет доход, а вам не придется напрягаться, чтобы получать стабильный и достойный заработок, не вкладывая никаких средств и сил.

Хотите знать, как научиться продавать товары и услуги через Интернет? Тогда эта статья для вас! В ней мы постараемся собрать и раскрыть основные секреты успешных продаж через Сеть.

Интернет представительство в Сети – Ваш собственный виртуальный офис, где вы сможете продавать свой товар или свои услуги.

Разместите на сайте информацию о ваших продуктах, создайте возможность для пользователя ознакомиться с товаром и оставить заказ, и вы несомненно получите приток клиентов из Интернета.

Рассмотрим по порядку.

Ментальная составляющая продаж через Интернет.

Итак, существуют несколько этапов, через которые проходит посетитель, прежде чем он станет вашим клиентом.

Мы выделяем 4 основных этапа:

1. Необходимо захватить внимание клиента.
2. Рассказать о товаре с выгодной точки зрения.
3. Вызвать желание купить товар.
4. Завершить сделку продажей товара.

Этапы срабатывают только комплексно и в строгой последовательности.

Сложность продаж через Интернет заключается в том, что ваш потенциальный покупатель находится далеко от вас и не имеет возможность попробовать, потрогать или протестировать товар.

Ему приходится опираться на ваши доводы и отзывы клиентов. Поэтому ваша задача – убедить клиента, что он должен купить именно этот товар и именно у Вас.

Первый этап – захватить внимание клиента.

В помощь вам будут яркие и обращающие на себя внимание заголовки.
Конкуренция в Интернете очень высока.
У Вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание и заинтересовать клиента, если вы не сумеете воспользоваться ими с умом, клиент уйдет к вашим конкурентам.

Второй этап продаж – позиционирование вашего продукта.

Вам необходимо рассказать и показать клиенту все самые лучшие и сильные стороны вашего товара. Чем более максимально вы опишите его преимущества, тем больше шансов перейти к третьему этапу. У клиента несомненно возникнет вопрос, почему он должен купить этот товар. И никто кроме вас, специалиста в данной области, не сможет ему на него ответить лучше.

Вы, в отличии от клиента, профессионально разбираетесь и хорошо ориентируетесь в своей продукции. Потребители чаще всего не знают всех тонкостей товара, следовательно, ваша задача – максимально исчерпывающе рассказать о качествах и выгодах продукта, который вы собираетесь продать.

Представьте, что ваш клиент – Гомер Симпсон. Он ждет, что вы ему все расскажете, объясните и разложите по полочкам. Все это необходимо, чтобы вызвать у клиента интерес и желание купить этот товар сейчас и немедленно!

Третий этап – формируем у клиента желание купить, сейчас и немедленно!

Настало время, когда ваш клиент уже подумывает о покупке вашего товара. Вы уже поймали его в свои сети, захватили внимание и представили свой продукт в самых выгодных условиях. Теперь настало время вызвать у клиента желание обладать данным товаром.

Тут вы можете применить следующий прием – презентацию товара. Дайте человеку возможность посмотреть на товар в работе. Постарайтесь вовлечь человека в процесс, дав ему ощутить себя владельцем данного продукта. При условии, что первые два этапа были отработаны на все 100%, клиент сам захочет купить товар.

Четвёртый, завершающий этап – продажа.

Многие сделки срываются потому, что продавец не склонил клиента к покупке. Обратите внимание, на многих сайтах есть яркие и привлекающие внимание кнопки «Купить», «Заказать». Помогите клиенту принять правильное решение!

Важную роль играет эмоциональная составляющая текстов. Наполните сайт видео-презентациями и продающими текстами, не стесняйтесь добавлять в текст эмоции.

Не стоит писать «Этот метод увеличит ваш доход». Ну увеличит, и что? Сразу возникает вопрос, насколько увеличит? А может, не на много? Напишите «Этот метод увеличит ваш доход до 150 тысяч в месяц!» - вот это заманчивое предложение, вот после такого предложения хочется читать статью дальше.

Инструменты, которые необходимы для того, чтобы организовать продажи через Интернет:

• Продвигаемый оптимизированный сайт
• Удобный онлайн-магазин с функцией выбора и заказа товаров
• E-mail рассылки
• Продающие страницы
• Уникальное Торговое Предложение

Таков залог успеха интернет-продаж.

Важно, что все этапы взаимосвязаны от наполнения сайта и до кнопки заказа или формы обратной связи.

Надеемся, статья была вам полезна и интересна!

В этой статье мы подробно рассмотрим, как грамотно организовать эффективные продажи через Интернет без лишних трат? Для реализации каких товаров подойдут продажи через Интернет? Как грамотно организовать успешные продажи через социальные сети?

Что можно продавать через Интернет

Сначала рассмотрим, для каких товаров лучше всего подойдут продажи через Интернет. Важно учесть, что часть сделки может быть осуществлена в Интернете, а затем она будет продолжаться стандартными способами.

Продукты, продающиеся лишь в Интернете. В том числе товары для интернет-рекламы, места для баннеров, баннеропоказы, места для хостинга сайтов. Данные товары обычно представляют собой сложную производную других товаров.

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

Товары, которые доставляются через Интернет. В том числе программное обеспечение, файлы для них, видео- и аудиозаписи, локальные базы данных.

Простые товары. Представлены товарами, свойства которых покупателю уже известны, и сочетание подобных свойств невелико. В том числе химический реактив либо гвозди определенного размера. Товары в таком случае стандартизированы, с понятными покупателю свойствами. С учетом очевидности товара, часто и не требуется его описание – с возможностью ограничиться лишь названием либо маркой.

Информация. Относятся к данной категории продажи информации, которая не зависит от её носителя. К примеру, возможна покупка новостей Прайм-ТАСС и в бумажном, и в электронном варианте. Среди типичных продуктов информационных товаров следует отметить новости либо сведения из баз данных.

Также существуют товары, продажи через Интернет для которых ведутся лишь частично:

– Товары, частичная информация о которых может быть получена в Интернете. В том числе мебель, парфюмерия, обувь, мебель, продовольственные продукты, одежда. Данные товары объединены тем, что их перед покупкой нужно пощупать, понюхать, попробовать и померить.

– Товары, для которых необходимы сложные процедуры продаж. В том числе товары, для выбора которых требуется консультация специалистов. Часто подобная ситуация возникает с продажей сложных товаров, с неочевидными характеристиками для покупателя, либо когда даже весь список данных характеристик не обеспечивает результаты из-за недостатка компетенции покупателей.

Способы продаж в Интернете

Продажи через свой Интернет-магазин. Личное пространство для разработки своего дизайна и функционала. Для работы со своим интернет-магазином необходимы ответственность, регулярные затраты и обновления. Но становится серьезным бизнесом с доверием целевой аудитории.

Через торговые площадки. Многие предприимчивые разработчики создают и продвигают свои платформы, а затем передают такой сайт в аренду.

Доски объявлений. Такие сайты позволяют продавать всё. Несомненное преимущество – возможность бесплатной публикации объявления. Однако серьезный недостаток заключается в высокой конкуренции – для каких-то результатов бизнес должен быть автоматизированным и отлаженным;

Интернет-аукционы. Доступны сегодня многие авторитетные и надежные платформы, предлагающие функционал для защиты и продавцов, и покупателей. Здесь можно добиться неплохого заработка благодаря продаже разных видов товаров, хотя о высокой конкуренции забывать не стоит.

Многие бизнесмены для налаживания стабильных и высоких продаж предпочитают объединять работы со всеми рассмотренными инструментами.

Продажи через свой интернет-магазин

Для открытия своего интернет-магазина необходимы:

– Выделенный интернет-канал – для получения заказов в режиме онлайн. Необходимо продумать и поддержку пользователей – с помощью формы обратной связи, почты, скайпа и пр.

• Как сделать продающий сайт: простой и эффективный способ

– Помещение для склада или офиса – место для складирования товаров и адрес, который можно назвать покупателю для самовывоза;

– Персонал – затраты на оклад администратору, кладовщику, водителю, мастерам.

– Хостинг и доменное имя для сайта.

1. Администрирование интернет-магазина

Администратору предстоит выполнять ряд функций:

– Заказ товаров, общение с дилерами магазина;

– Поддержка клиентов – отвечая по указанным на сайте контактам;

– Обработка заказа, поддержка клиентов, роль бухгалтера (контролируя поступающие платежи);

– Организация доставки – самостоятельно либо привлекая регионального перевозчика.

2. Доставка продукции

Пока магазин еще на стадии становления с незначительным количеством заказов можно самостоятельно заниматься данной функцией. Если желания самостоятельно отправляться нет, можно нанять водителя либо поручить кому-то данную функцию в офисе. Обычно у небольших магазинов действуют соглашения с проверенными таксистами, которые смогут за вознаграждение доставить заказ и получить деньги от клиента. При этом компании удается добиться экономии на покупке, обслуживании, амортизации автомобиля, зарплате водителю.

• Маркетинговый ход для привлечения клиентов: 8 отличных идей для кризиса

Оптимальным такой вариант будет при небольшом количестве заказов. В дальнейшем с ростом количества заказов можно привлечь постоянного водителя. Аналогичным образом решается вопрос с администратором – при большем количестве заказов возрастает нагрузка на персонал.

3. Создаем интернет-магазин

Виды интернет-магазинов:

– Одностраничник. Актуальный выбор для организации быстрых продаж. Подходящий вариант при продаже знаний, либо при планах делиться своим опытом за вознаграждение. Выгоден и для организации продаж одного товара на всем сайте.

– Полноценный сайт. При работе с широким товарным ассортиментом следует задуматься над многостраничным сайтом. В работе магазинов с сотнями наименований одежды либо бытовой техники необходим интернет-магазин с удобным каталогом.

Где сделать сайт:

– Веб-студии. Для разработки сайта понадобятся несколько месяцев. Обычно мнение клиента не учитывается, поскольку в студии работают профессионалы и «лучше» понимают, что необходимо вашему бизнесу. Цена начинается от 2 тысяч долларов.

– Студии, фрилансеры, «коробки». Во многом похоже на студии. При этом возможны случаи мошенничества, когда исполнитель берет предоплату, но не выполняет работу. Заказчику также нужно тратить время и силы на текстовое задание, долгое обсуждение. На разработку требуются один-два месяца, с ценой от 500 долларов. При этом не всегда результат устраивает.

– Конструкторы сайтов. Оптимальный вариант для желающих быстро начать бизнес. Здесь подобран необходимый функционал для налаживания онлайн-бизнеса. Достаточно уделить несколько часов для знакомства и один-два дня для полной адаптации ресурса под свои требования. Обойдется такой ресурс в 5 долларов в месяц.

Хороший сайт – это простая и понятная навигация

Ирина Фродинская , генеральный директор интернет-магазина подарков «Дедушка Одарим», Москва

Начинающие предприниматели в интернете всегда сталкиваются с похожими трудностями. Это — отсутствие продаж или же продажи на таком уровне, который не устраивает предпринимателя. Для любой компании приоритетным направлением являются продажи, ведь именно они и есть целью любого бизнеса. Конечно же, у бизнеса есть еще и другие задачи, но, любая компания основывается для того, чтобы зарабатывать прибыль. Основывая компанию в интернете, мы сразу же думаем, как быстро мы можем начать продавать?

Еще на этапе создания полноценного сайта, который и будет выполнять для нас роль основного коммуникационного средства, мы можем начать строить план, как мы будем продавать наши продукты. Более того, сегодня возможно также продавать продукты, даже если вы еще не имеете своего сайта. В этом случае, можно постепенно делать и сайт, и реализовывать маркетинговую стратегию, с помощью других инструментов. Ниже мы рассмотрим 5 основных советов начинающим предпринимателям, как быстро начать продавать через интернет?

Сервисы рассылок, вроде Subscribe, помогают завести свою рассылку, даже если у вас нет собственного сайта. Но, конечно, все-таки желательно, чтобы он был. Если вы занимаетесь своим сайтом, то можете указывать в каждой рассылке и адрес сайта, на который смогут заходить пользователи.

Что нужно писать в рассылке? В рассылке можно и нужно писать информацию, которая сможет заинтересовать вашего потенциального клиента. Все, что касается вашего рынка и может быть интересным для аудитории. Это не должна быть хвалебная реклама вашего продукта. Это должна быть действительно уникальная информация, которую пользователи захотят прочесть.

В чем же преимущество рассылки? Рассылка на сервисе сможет сама набирать подписчиков, при условии, что у вас есть интересный контент. Чем интереснее будет ваш контент, чем полезнее заметки — тем больше читателей. Естественно, читателей вы можете потом перевести в категорию «клиенты».

Вместо рассылки (если вам не слишком хорошо понятен принцип ее работы), вы также можете завести блог. Например, блог в том же ЖЖ — до сих пор отличный инструмент работы и средство для привлечения клиентуры, особенно, учитывая тот факт, что в ЖЖ есть много сообществ с живыми людьми, которые интересуются разными вещами и продуктами.

Также можно активно использовать сервисы объявлений и аукционные сервисы. Именно эти два инструмента являются наиболее эффективными, с точки зрения быстрого повышения продаж, используя бесплатные инструменты. Размещайте на сервисах бесплатных объявлений хорошо продуманные тексты и качественные фото. Так вы сможете увеличить свои продажи, буквально сразу. Важный момент: такими сервисами нужно заниматься постоянно, размещая хотя бы по 5 объявлений в день. Это займет около получаса, но сможет принести вам действительно большой эффект в сфере продаж.

3. Используйте креатив. С помощью креатива, можно добиться значительно повышения продаж. Креатив помогает там, где не помогают большие бюджеты, вернее там, где их просто нет. Если вам нужно быстро построить большой охват аудитории, сделать так, чтобы о вашем проекте узнало большое количество людей, то вам стоит заняться разработкой креатива в интернете. Креатив — это и баннеры, и видеоролики, и тексты, и инфографика. Креатив может быть использован в любой сфере рекламы. Его особенность в том, что это всегда какие-то необычные и неповторимые решения, которых еще не было на рынке в таком виде, как предлагаете вы.

4. Научитесь быстро и качественно писать тексты. Написание текстов по какой-то тематике — вообще навык полезный, а при повышении продаж, особенно пригодится. Вам могут понадобиться тексты для рассылки, тексты для наполнения собственного сайта, тексты для объявлений и так далее. Умение быстро генерировать идеи для текстов и быстро набирать сам текст — это отличный навык, который поможет вам быстро поднять продажи. Когда продаж нет вообще, вам могут помочь тексты.

Сколько писем вы написали в рассылку? Сколько текстов вы разместили, в качестве бесплатных объявлений? Сколько текстов вы сегодня поместили на собственный сайт? Чтобы быстро продвигать свой сайт и продавать много, вам придется научиться много писать. Тексты сегодня все еще остаются приоритетным видом контента, несмотря на то, что видео активно развивается. Научитесь быстро и качественно писать тексты — это во многом поможет вам при продвижении бизнеса.

5. Делайте все качественно. Чтобы быстро продавать, нужно делать качественно многие вещи. И качественный сайт, и хорошие объявления на сайте — все это поможет продавать вам быстро и эффективно. Дело в том, что качество выполнения многих работ играет далеко не последнюю роль в повышении продаж. Чем качественнее сделан ваш сайт, чем лучше ваши объявления, тем больший процент людей вы сумеете заинтересовать. И здесь не важно, сколько ресурсов вы вкладываете в проекты. Иногда это может быть вполне небольшая сумма денег, но вам может быть жалко и этого. Это логично, если вы только открыли собственную компанию, и у вас каждая копейка на счету.

Но постарайтесь понять, что без вложений денег проект построить нельзя. Чтобы чем-то выделяться на фоне других сайтов и не вызывающих доверия интернет-магазинов, вам придется потрудиться. Если вы сами не можете сделать визуально качественный сайт, то логично, что за него придется заплатить. Если вы не готовы платить за сайт, то считайте, что вы не готовы платить вообще за открытие собственного бизнеса. Ваш сайт — это точно такая же торговая точка, как и магазин на улице. Что бы вам сказали, если бы вы хотели получить эту торговую точку даром?

6. Тестируйте инструменты продаж. Вы сможете продавать намного больше, если будете отслеживать результаты использования различных маркетингово-рекламных инструментов. Используйте несколько наиболее эффективных, с точки зрения уровня продаж, инструментов. Так вы сэкономите и время, и деньги для своих проектов и будете перенаправлять ресурсы только туда, где они максимально эффективны.

7. . Еще один способ начать быстро продавать свои продукты — использовать потенциал других бизнесов. Иными словами, вы можете привлекать партнеров для того, чтобы вашего продукта продавалось больше. Иногда это сложно сделать, чаще всего именно из-за того, что ваш бизнес только начал свое существование. Но сделать это возможно, особенно если использовать личные связи и продумать выгоду, которую партнер будет получать от продвижения вашего продукта. Ему это должно быть выгодно.

А сегодня речь у нас пойдет о продаже через интернет, ведь создать свой бизнес — это еще полдела, более важно научиться продавать.

Как начать продавать в интернете?

Когда я начинала работать в интернете, у меня уже было понимание, что главное здесь развить навык продаж. И первое, что я сделала, я нашла ненужные вещи дома и поставила перед собой цель продать их. Сейчас существует большое количество рекламных площадок, где вы можете бесплатно разместить объявление о продаже любого товара. Например, avito.ru , molotok.ru (Россия), second.by , www.onliner.by (Беларусь). Достаточно войти в интернет, ввести запрос «Доски объявлений» и появиться список различных рекламных площадок, где можно разместить свое объявление. Именно так я и сделала и вскоре продала вещи, которые планировала.

Хотите попрактиковаться в продажах? Воспользуйтесь моим примером, думаю, каждый найдет в доме хотя бы одну ненужную вещь.

Правила при продаже на досках объявлений

1. В заголовке напишите какой товар вы продаете, его название, модель и прочее, также обязательно добавьте, что он в хорошем/отличном состоянии.
2. Ниже укажите преимущества товара, его выгоды
3. Покажите выгоду в деньгах, которую получит покупатель по сравнению с покупкой нового товара
4. Если есть возможность, приложите подарок, который покупатель получит дополнительно к товару
5. Сделайте хорошие фото с разных сторон

Именно следуя данным правилам, я довольно быстро продала ненужные вещи.

Уже в то время я поняла, что навык продаж – это самый высокооплачиваемый навык и тот, кто умеет продавать, никогда не будет иметь проблем с деньгами.

Торговля не разорила еще ни одного народа

Бенджамин Франклин

А если вы хотите создать успешный бизнес, то без навыка продаж ничего не получиться. Поэтому специально для вас я написала статью, в которой постаралась максимально подробно раскрыть все важные моменты в продажах.

В настоящее время появляется всё больше интернет-проектов. Дело всё в том, что онлайн-бизнес создать гораздо проще, чем оффлайн. Вам не нужно закупать оборудование, снимать помещение да и людей нанимать необязательно. Также интернет-бизнес не требует больших вложений, достаточно 500 или 1000 долларов – и у вас уже свой интернет-магазин. Однако одно дело создать свой проект, но совсем другое – научиться продавать в Интернете. И сегодня мы поговорим о том, что необходимо для того, чтобы развить навык продаж в Интернете.

Конечно же, чтобы продавать в Интернете, лучше всего иметь собственный сайт. Это наше представительство в Интернете, наш онлайн-офис, если можно так назвать, где люди могут ознакомиться с товарами, а также произвести оплату.

Как создать сайт для продажи?

Это сделать совсем не сложно. Можно воспользоваться такими сервисами, как insales . ru , nethouse . ru , либо создать сайт на отдельном движке. Например, как в моём случае, я создавала свой интернет-магазин на движке opencart . Также если вы хотите создать сайт по продаже каких-то своих услуг либо информации, то для этих целей лучше всего подойдёт движок WordPress . Он бесплатный, им очень легко пользоваться, поэтому если вам нужен сайт именно для таких целей, то я рекомендую именно этот движок.

Однако, что бы вы ни продавали: товар, услуги либо информацию, создание сайта – это всего лишь первый этап. Для того чтобы продавать в Интернете, вам нужно заявить о себе и показать свой товар с привлекательной стороны. Для этого, конечно же, подойдут всевозможные каналы рекламы. Но может случиться такое, что люди зайдут на ваш сайт, но ничего не купят. Либо у вас будет одна или две продажи. Это говорит о том, что недостаточно создать сайт и привлечь туда людей, нужно продвигать свои товары грамотно. Как это сделать? Об этом мы сегодня и поговорим.

Как продавать в интернете грамотно?

1. Определите свою целевую аудиторию. Целевая аудитория – это круг людей, заинтересованных в ваших товарах, услугах, информации, предложенных на вашем сайте. Определить свою целевую аудиторию необходимо для того, чтобы точно знать, кто конкретно заинтересован в вашем товаре. Портрет целевой аудитории лучше всего срисовывать с определённого человека. Представьте его. Как он живёт, чего хочет, чего не хочет, какие у него проблемы, как ваш товар поможет ему решить его проблемы, какое у него финансовое положение и многое другое. После того, как у вас уже будет составлен чёткий портрет вашей целевой аудитории, можно приступать к дальнейшим действиям.
2. Подберите тематические рекламные площадки, где находится ваша целевая аудитория.
3. Любая ваша реклама должна привлекать внимание клиента, быть интересной и интригующей. Поэтому большое значение имеют броские и яркие заголовки. Например. «Каждый пятый посетитель нашего магазина модной одежды становится постоянным покупателем», «Хотите получить бесплатную консультацию по созданию стиля, я к вашим услугам». И оставляете ссылку на ваш сайт. «Вы об этом не знали и, возможно, никогда не узнаете., доступ только сегодня!» И оставляете ссылку на ваш сайт. Любой рекламный заголовок должен цеплять взгляд и заинтересовывать человека.
4. Показать преимущества товара. После того, как человек попадает на ваш сайт, у него сразу же возникает вопрос, почему он должен воспользоваться вашим предложением либо почему он должен это купить. Здесь важно показать все преимущества вашего товара. А также показать, почему выгодно купить именно у вас. Иначе он уйдёт на другой сайт.
5. Вызвать желание купить. Когда человек осознает все выгоды вашего предложения, у него формируется желание купить ваш товар либо воспользоваться каким-то вашим предложением. Здесь важно «ввести человека в такое состояние», что он уже обладает этим товаром, чтобы он прочувствовал, как же всё-таки здорово иметь этот товар. Вы можете предложить привести товар на дом. Например, если вы продаёте одежду, то предложите привести несколько платьев, чтобы человек мог примерить и выбрать то, которое ему больше всего подойдёт. Когда человек начнёт интересоваться вашими вещами, примерять их, он сразу же неосознанно представляет, что эта вещь принадлежит ему. Он представляет, куда он её наденет, с чем будет сочетать. В таком случае у него уже формируется мысль, что он уже обладает этим товаром. Например, мы в своём интернет-магазине всегда предлагаем привести несколько изделий на выбор, даём примерить. При таком подходе у нас практически нет отказов. Если же вы продаёте какую-то услугу или информационный курс, то тут текстом «введите человека в состояние», что он уже решил свою проблему с помощью вашей услуги или курса, напишите, как здорово он будет себя чувствовать, что иметь. В таком состоянии человек быстрее соглашается совершить покупку.
6. Продажа товара. Сделайте этот процесс как можно более быстрым и удобным. И, как результат, вы будете рады, что совершили продажу, а ваш клиент будет счастлив, что купил такой замечательный товар.

Вот основные правила, которые помогают совершать продажи.

Всё это хорошо работает, но у каждого из нас своя ниша, свой вид бизнеса, и чтобы продавать на самом деле хорошо, необходим индивидуальный подход. Для этого выберите в своей нише пять самых успешных и популярных сайтов и посмотрите, как у них всё устроено. Проанализируйте, какой у них сайт, как они подают свой товар, какова структура сайта. Когда вы проанализируете пять таких сайтов, у вас проявится чёткое понимание, почему именно эти сайты в топе и что вам необходимо сделать, чтобы и ваш сайт был среди них. Попытайтесь сделать ваш сайт лучше, чем у конкурентов. Тестируйте разные подходы, смотрите, что работает лучше. Нужно учиться получать знания не только у человека, у которого вы проходите обучение, но и у своих конкурентов, партнёров. Это даст вам явное преимущество.

Как продавать информационные курсы или тренинги в интернете?

А сейчас поговорим немного о том, как же продавать свои информационные курсы и тренинги. Скажу сразу, что вы никогда не заработаете серьёзных денег, если не будете проводить вебинары. Когда вы проводите вебинары, вы начинаете более глубоко понимать вашу целевую аудиторию. Для этого обращайте внимание на обратную связь, примечайте, какой вопрос людям больше всего интересен, чего они хотят, а чего, наоборот, не хотят. Отталкиваясь от этого, вы создадите максимально полезный товар для вашей целевой аудитории, который будет способен решить наибольшее количество их проблем.Также проводя вебинары, вы становитесь ближе к людям, они понимают, что вы живой человек и действительно хотите им помочь.

Как научиться продавать на вебинарах?

Чтобы хорошо продавать на вебинарах, я рекомендую посещать вебинары известных людей. И неважно, на какую тему они говорят, главное, внимательно слушайте их, что они говорят, как они это делают, как презентуют свои платные курсы. А затем применяйте все полученные знания от них на практике. Так как продавать в Интернете вы научитесь только в том случае, когда будете применять все полученные знания на практике. Можно прочитать кучу книг о том, как продавать в Интернете, но если не следовать их советам, то ваши знания будут бесполезны и не принесут вам никакой пользы.

На этом у меня всё. Я поделилась с вами рекомендациями, которыми пользуюсь сама. Анализируйте. Применяйте. Тестируйте. И получайте результаты. А я всегда рада вам помочь.

Видео

Желаю вам успехов и получения хорошего дохода от любимого дела.

До новых встреч!

Вконтакте