Если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, как открыть ювелирный магазин. Продумав все нюансы бизнеса, вы сумеете достичь успеха в этом деле.

♦ Капитальные инвестиции – 1 350 000 рублей
♦ Окупаемость – 6–10 месяцев

Изделия из драгоценных металлов, несомненно, относятся к товару, который приобретается не так часто, но спрос на который остается стабильным.

Ювелирные украшения частенько приобретают в качестве подарка для особого случая или же для себя лично.

Если сравнивать количество салонов, торгующих изделиями из драгметаллов у нас, и в Европе, то видно, что мы отстаем, поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь, .

Да, в этом секторе достаточно большая конкуренция, да, нужно вложить много денег в открытие дела, но стоит продумать все нюансы будущего бизнеса, и вы сумеете достичь успеха в этой предпринимательской среде.

Виды ювелирного магазина, который можно открыть

Ювелирный бизнес – многогранен.

Если вы решили стать владельцем салона, в котором бы продавались изделия из драгоценных металлов, то продумайте заранее его концепцию.

Ориентируйтесь на сумму имеющихся у вас капитальных инвестиций, чтобы открыть:

1. Фирменный салон по франшизе.
   Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег.
   Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара и прочим.
2. Стенд в крупном торговом центре.
   Просто идеальный стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений.
   Поскольку вы собираетесь продавать дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много снимания.
4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости.
   Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
5. Крупный маркет, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее.
   Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать крупную сумму для запуска стартапа.

Как открыть ювелирный магазин: реклама и конкурентные преимущества

Высокий уровень конкуренции в ювелирном бизнесе часто отпугивает новичков от запуска стартапа, связанного с продажей изделий из драгметаллов.

Для того чтобы не бояться конкурентов, нужно организовать хорошую рекламную кампанию и позаботиться о формировании конкурентных преимуществ.

Преимуществами, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов, могут стать:

1. Богатый ассортимент товара: и антиквариат, и серийные недорогие изделия, и дизайнерские украшения, и сувениры и прочее.
2. Разумная ценовая политика.
3. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам.
4. Разнообразные акции и распродажи.
5. Возможность приобрести товар в рассрочку.
6. Разные способы оплаты: наличными, по терминалу, по перерасчету.
7. Оригинальный интерьер.
8. Вежливое обслуживание.

Позаботьтесь об изготовлении крупной и красивой вывески.

1. Раздавая рекламные листовки.
2. Заказывая ролики на радио и телевиденье.
3. Приобретая рекламную площадь на баннерах и щитах.
4. Выставив раскладушку на пересечении улиц, одна из которых ведет к вашему магазину.
5. Общаясь с потенциальными покупателями в социальных сетях и на форумах.

Как открыть ювелирный магазин: календарный план

Интересный факт из истории:
Первые ювелирные украшения носили мужчины Древнего Египта, этот факт подтвердили и археологические раскопки, и древние изображения. Египтяне были одними из первых кто нашел месторождения золота и стали их использовать не только для изготовления денег и фигурок божества, но и в совершенстве овладели техникой ювелирного искусства.
Излюбленным украшением мужчин были серьги, которые подчеркивали знатность рода и высокое положение в обществе.

Открытие ювелирного бизнеса – не тот стартап, с запуском которого нужно слишком спешить.

Вам нужно не только уделить время регистрационной процедуре, но и продумать дизайн интерьера арендованного/приобретенного помещения, закупить торговое оборудование, нанять персонал, закупить товар для продажи, уладить множество других нюансов.

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 6–7 месяцев после возникновения идеи.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр	Май	Июн	Июл
Регистрация
Аренда помещения
Ремонт в помещении
Приобретение торгового оборудования
Набор продавцов, охранников и других сотрудников
Закупка товара
Реклама
Открытие

Как открыть ювелирный магазин: поэтапная реализация бизнес-плана

Естественно, начинать такой рискованный бизнес, как ювелирный, нельзя без , который бы содержал конкретные расчеты с учетом цен вашего региона.

Для того чтобы написать максимально эффективный бизнес-план, проведите маркетинговые исследования самостоятельно или обратитесь за помощью к специалистам.

Вам нужно узнать, как открыть ювелирный бизнес максимально выгодно.

А для этого следует собрать следующие данные:

1. Сколько ювелирных магазинов работает в вашем городе.
2. Кто из ювелирных салонов является наиболее опасным вашим конкурентом и что нужно сделать для того, чтобы сформировать клиентскую базу.
3. Спрос на какие изделия из драгоценных металлов наблюдается среди потребителей.
4. Ценовую политику конкурентов, чтобы установить цены на свой товар.
5. Какие торговые площади свободны в данный момент, и которая из них подойдет лучше всего для открытия ювелирного бизнеса.

Чем детальнее вы продумаете стартап, который собрались запускать, тем больше у вас шансов на успех.

Не стоит действовать «на авось», потому что ювелирный бизнес не так прост, как кажется, он имеет множество нюансов, незнание которых может привести к финансовому краху.

Регистрация ювелирного бизнеса

Начать следует с выбора формы для узаконивания своего бизнеса: ИП или ООО.

Если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, то лучше регистрироваться в качестве ИП, если же планируете запускать крупный стартап, то лучше остановить свой выбор на ООО.

После этого вы получаете разрешение от Пробирного надзора на организацию своего бизнеса, в данном случае – это покупка, хранения и продажа изделий из драгоценных металлов.

Такое разрешение выдается сроком на 5 лет, а затем продляется при необходимости.

Если вас недавно заинтересовал ювелирный бизнес, с чего начать запуск стартапа вы пока не знаете, то прислушайтесь к совету опытных предпринимателей: после того, как вы подали документы на регистрацию в качестве ИП или ООО, займитесь поиском помещения для будущего магазина.

Это нужно сделать, потому что вам придется не только отремонтировать его, но и привести его в соответствие с требованиями СЭС и Пожарной службы.

Помещение для ювелирного магазина

Месторасположение очень важно для салона, что реализовывает изделия из драгметаллов.

Не смотрите на окраины, насколько бы привлекательной не была здесь арендная плата. Наилучший выбор для тех, кто решил открыть ювелирный магазин – центр города или центральные части крупных густонаселенных районов.

Располагать свой салон нужно только на улицах или площадях с высокой проходимостью.

Площадь арендованного помещения зависит от размеров бизнеса, который вы собираетесь открыть.

Для небольшого салона достаточно 20–30 квадратов, для запуска крупного магазина нужна площадь больше в 2–3 раза.

Следует нанять профессионального дизайнера, чтобы он продумал интерьер вашего магазина, ведь столь дорогой товар не может продаваться в какой-то лачуге.

Оборудование для ювелирного магазина

Нельзя думать о том, как открыть ювелирный магазин, не разобравшись с видами торгового оборудования, необходимого для запуска этого бизнеса.

Наилучший способ продемонстрировать украшения – заказать горизонтальные витрины, наклоненные к покупателю.

Посуду и другие крупные изделия из драгоценных металлов нужно расположить на полках вертикальных витрин. Все витрины должны быть сделаны из толстого стекла и металла, закрываться на ключ и иметь подсветку, чтобы покупателю не приходилось всматриваться в то, что вы хотите ему продать. Для оборудования ювелирного магазина на 30 квадратов нужно приобрести:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость	Сумма (в руб.)
Итого:			250 000 руб.
Вертикальные витрины с подсветкой	2	20 000	40 000
Горизонтальные витрины с подсветкой	3	15 000	45 000
Прилавок-витрину с подсветкой	2	30 000	60 000
Кондиционер	1	20 000	20 000
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Стулья для продавцов	2	5 000	10 000
Другое			60 000

Персонал ювелирного магазина

Даже если вы решили открыть небольшой ювелирный магазин, вам придется взять в штат не менее 8–9 сотрудников: 4 продавца, 2 охранника, 2 уборщицы и бухгалтера.

Одна смена – это 2 продавца, охранник, уборщица.

Всего вам понадобится две смены, которые будут работать 2/2, 3/3 дня или неделя/неделю. Если самостоятельно готовы вести бухгалтерию, то отдельно нанимать бухгалтера не придется.

Продавцами можно брать как мужчин, так и женщин, которые имеют приятную внешность, умеют вежливо общаться с покупателями и хорошо разбираются в ювелирных изделиях.

Охранников лучше нанимать не самостоятельно, а заключить договор с охранной фирмой.

Всего приготовьтесь тратить на зарплату сотрудникам около 105 000 рублей в месяц:

	Кол-во	Оклад (в руб.)	Итого (в руб.)
Итого:			104 000 руб.
Продавец	4	15 000	60 000
Охрана	2	13 000	26 000
Уборщица	2	9 000	18 000

Товар и поставщики ювелирного магазина

Продумав концепцию своего будущего бизнеса, вы можете начать формировать ассортимент товара.

Если вы собираетесь ориентироваться на покупателей со средним материальным достатком, то за приобретением товара следует обращаться к отечественным ювелирным заводам: они изготавливают неплохую продукцию, которая пользуется спросом у потребителей и при этом готовы предоставить на нее все сертификаты качества.

Если же вы собираетесь продавать в своем магазине лишь эксклюзивные изделия, то наладьте контакты с антикварными лавками и частными мастерскими, что изготавливают драгоценности в единичных экземплярах.

Но опять же, просите у всех своих поставщиков сертификаты качества, чтобы не продать клиенту некачественный или поддельный товар.

Помните, что изделия из драгоценных металлов вам никто не даст на реализацию.

Вам придется их приобрести, чтобы выставить на продажу, поэтому крупная сумма из капитальных инвестиций уйдет на первую закупку.

Если кто-то из поставщиков согласится предоставить вам товар в рассрочку, то не задерживайте обязательные платежи.

Если попадете в черный список у основных поставщиков, можете закрывать свой ювелирный бизнес.

Сколько стоит открыть ювелирный магазин?

Бизнесменов, которые ищут выгодный стартап для запуска, интересует в первую очередь не как открыть ювелирный магазин, а сколько это будет стоить.

Приготовьтесь к тому, что вложить в ювелирный бизнес придется немало.

Если вы собираетесь открывать бизнес в небольшом городе, то можно уложиться в полтора миллиона рублей, а вот в мегаполисах затраты на такой стартап будут в несколько раз больше.

Приготовьтесь к основательным тратам на содержание ювелирного магазина, сумма которых будет составлять 180 000 рублей в месяц.

Предлагаем вам просмотреть небольшой видеоролик, как подобрать и правильно носить

ювелирные украшения женщинам:

Возможная прибыль в ювелирном бизнесе

Рентабельность этого бизнеса оценивается экспертами в 10–20%.

Средний чек ювелирных магазинов, которые работают не первый год и имеют сформированную клиентскую базу, составляет 3 000 – 3 500 рублей.

Если в день у вас будут совершать покупки хотя бы 4 клиента, то дневная выручка составит 12–14 000 рублей, а месячная при ежедневном графике работы – 360 000 – 420 000 рублей.

180 000 рублей уйдет на содержание магазина, не менее 50 000 р. – на следующую закупку, но 130 000 – 190 000 р. останутся вам в качестве прибыли.

Если вы сможете повысить посещаемость и улучшить показатели продаж, то будете зарабатывать гораздо больше.

Самоокупаемым свой бизнес можно сделать уже через полгода активной работы.

А это, согласитесь, веская причина, чтобы продолжить изучать вопрос, как открыть ювелирный магазин .

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как правильно начать ювелирный бизнес?

Ювелирный бизнес считается элитным и, несмотря на то, что сейчас достаточно много ювелирных магазинов и сетей, ему есть, куда расти и развиваться. Кроме того, что такой бизнес является весьма прибыльным, он также подвержен всевозможным рискам. И это не только конкуренция и нажива для воров.

Что из себя представляет ювелирный бизнес?

– дело прибыльное, учитывая тот факт, что потребители любого класса нередко покупают украшения. Есть спрос, следовательно, всегда будет предложение.

Главное преимущество заключается в, так называемой, инвестиционной безопасности. Бриллианты – это бриллианты. Независимо от экономической ситуации, они навсегда останутся драгоценными камнями. А золото не зря считается самым перспективным, выгодным и безопасным вложением. За столько лет оно подтвердило свою значимость и надежность.

Без недостатков не обойтись. Во-первых, прибыльность носит сезонный характер. Большей частью люди скупают украшения по праздникам, когда делают подарки друг другу. В остальное время не то, чтобы нет покупателей, просто их мало и нет такого потока. Во-вторых, высокая подверженность к ограблениям. Ювелирные украшения – главная цель большинства воров.

Перед тем, как открывать ювелирный бизнес, нужно продумать, чем же вы сможете удивить клиентов. Конкуренция была и будет. В большинстве своем, все ювелирные магазины не выделяются среди остальных похожих. А для правильного старта просто необходим приток клиентов. Поэтому тщательнейший анализ ювелирной промышленности будет только плюсом, так как он поможет выявить новые направления.

Необходимо учесть и некоторые особенности. Спрос на такие товары не носит постоянный характер. Все же, ювелирные украшения – это предметы роскоши, а никак не предметы первой необходимости. Характер спроса – сезонный, поэтому он всегда прогнозируется на основе прошлых лет.

Ювелирный магазин, как и сам бизнес, потребует значительных вложений. Начальный капитал должен быть очень большим. Но при правильной организации, все окупится быстро и принесет стабильный доход.

Какова доходность ювелирного бизнеса?

Как правило, наценка на бижутерию составляет до 300%, а иногда и до 500%. При правильной организации (найм персонала, закупка оборудования и товара, проведение рекламы) все расходы окупятся через год-два, а доходность составит до 30%.

Прибыль ювелирного магазина зависит от проданных товаров. Нужно делать упор на отечественное золото и нижний/средний ценовой сегмент. Именно эти два фактора обеспечат приток доходов. Выбор правильной стратегии – залог прибыли, которая в этом случае достигает минимум 50 тысяч долларов в год.

Какие варианты ведения ювелирного бизнеса существуют?

Ювелирный бизнес не заканчивается только на открытии ювелирного магазина. Можно рассмотреть такие варианты, как онлайн-магазин, ювелирная мастерская, создание украшений. Все варианты похожи главной целью, но отличаются размером начальных вложений, организацией (где-то понадобится найм персонала, а где-то можно будет справиться самому, какой-то вариант предполагает большое помещение и серьезное оборудование, а в чем-то можно обойтись и без таких затрат), прибыльностью и прочими показателями. То есть, открыть ювелирный отдел можно почти так же, как и открыть ювелирную мастерскую.

Онлайн-магазин не потребует специально оборудованного помещения. Склад будет нужен, но не для клиентов. Основные расходы составит создание и наполнение сайта. Хотя есть еще один немаловажный момент – это раскрутка сайта. Его должны посещать потенциальные клиенты. Тогда дело будет выгодным. Привлечет поток людей не только необычное оформление, но и интересные скидки, акции и бонусы, которые должны предлагаться новым посетителям.

Создание украшений – процесс трудоемкий и непростой. Этим занимаются специальные предприятия. Создание любого украшения проходит несколько этапов, начиная с простой идеи, и заканчивая готовым изделием. Главное, при открытии подобного предприятия – найти квалифицированный и креативный персонал.

Также, ювелирный бизнес делят на два направления: первое заключается в продаже эксклюзивных предметов, а второе – в продаже изделий для широкого круга потребителей. Направления по сути разные, но имеют общую основу.

Ювелирный магазин как бизнес

Перед тем, как открыть ювелирный магазин, необходимо обязательно получить лицензию и зарегистрироваться. Для получения первой, надо выбрать организационно-правовую форму. Индивидуальные предприниматели и все организации перед началом работы с драгоценными камнями и металлами должны обязательно стать на учёт в Государственных инспекциях пробирного надзора, согласно законодательству, а именно, Приказа Минфина России от 16 июня 2003 г. № 51н. При этом все ювелирные изделия должны соответствовать требованиям.

1) Проба. Вся информация о производителях и оттисках на украшениях должна быть доступна покупателю.

2) В магазине должны находиться документы (ИНН, Свидетельство о постановке на специальный учёт, Закон о защите прав потребителей, Карта постановки на специальный учёт) в свободном для посетителей доступе.

3) Каждое изделие должно быть снабжено опломбированным ярлыком и индивидуальной упаковкой.

4) На ярлыках в обязательном порядке указываются масса и наименование изделия, артикул, вид драгоценного металла, проба, цена общая и за один грамм изделия.

Помещение должно быть соответствующее. Удачное его расположение – это не единственное условие для привлечения клиентов. Внутри оно должно быть идеальным. Это касается и чистоты, и интерьера, и освещения. Всего должно быть в меру.

Найм персонала также немаловажный этап. Консультанты – это обязательно и мужчины, и женщины (человек 5-6, зависит от размера магазина). Согласно статистике, женщины лучше продают товар мужчинам, а мужчины – женщинам. Кроме продавцов-консультантов на первоначальном этапе понадобится и бухгалтер.

Поставщики могут быть отечественными и иностранными. Нужно будет все просчитать, так как цены у всех отличаются.

Реклама и акции. Еще до открытия нужно заинтересовать клиентов, чтобы у них было желание зайти и оценить магазин. Все акции должны носить постоянный характер, а не временный. Пусть скидки будут небольшими, но зато всегда. Так сформируется круг постоянных покупателей.

Обязательное условие – охрана. На ней экономить не стоит. Чем выше надежность охраняемого помещения, тем меньше шансов лишиться всего в одночасье.

Открыть ювелирный отдел

Можно сразу начинать не с магазина, а с небольшого отдела.

Как открыть ювелирный отдел ? Понадобятся те же шаги, что и при открытии магазина. Но затраты будут меньшие. Первый этап – регистрация и лицензия - все остается неизменным. Но помещение потребуется меньших размеров, хотя условия расположения те же (идеальный вариант – крупный торговый центр, где каждый день нескончаемый поток людей). Из персонала в отделе понадобятся лишь 2 консультанта (и бухгалтер). В остальном же все аналогично.

Ювелирная мастерская

Ювелирная мастерская, как правило, открывается рядом или же в ювелирном магазине. Это выгодно и прибыльно, так как часто покупатели после покупки хотят что-то доделать, изменить, подогнать и так далее. В целом, аренда может обойтись вполне недорого.

Главным инструментом мастерской являются весы. Они стоят немалую сумму, но они важны при работе с такими изделиями.

Привлечь клиентов просто. В этом помогут низкие начальные цены, высокое качество обслуживания, стабильный график (например, не 5 рабочих дней в неделю, как все, а 6 дней), реклама, малые сроки выполнения работы, широкий перечень услуг.

Такой бизнес – не самый сложный. Достаточно лишь быть специалистом в данной области.

Для всех предпринимателей главным фактором является высокая прибыльность такого бизнеса. Он требует серьезных вложений. Но при наличии хорошей и удачной стратегии, а также опытного персонала все окупится, и на протяжении долгих лет будет приносить прибыль владельцу. Главным показателем и доказательством являются ювелирные магазины, которые десятки лет уже в этом бизнесе.

Если будет поток клиентов, изделия будут реализовываться. Следовательно, прибыль не заставит себя ждать. Нужно уметь привлекать клиентов, постоянно анализировать ситуацию и конкурентов, учитывать их преимущества и умело пользоваться их недостатками.

свернуть

Если вы любите украшения, разбираетесь в камнях и твердо решили открыть свое дело в ювелирном бизнесе, можете не сомневаться, что это правильный путь. Открыть подобный магазин или салон – дело выгодное, несмотря на достаточно большую конкуренцию. Люди понимают, что приобретение драгоценностей – хорошее вложение денег, а потому ювелирный бизнес перспективен, несмотря на существующий в стране кризис. Анализ продаж показывает, что спрос на украшения все время возрастает.

С чего начать бизнес на ювелирных украшениях? Не стоит идти проторенной дорожкой и продавать шаблонную продукцию. Надо, чтобы ваш ювелирный магазин отличался от конкурентов, имело свое лицо. Далее, следует продумать концепцию, будете ли вы предлагать клиентам изделия из разных драгоценных металлов или только из золота? Рекомендуем рассмотреть первый вариант. Лучше, если будет товар разных ценовых категорий, это привлечет все слои населения и расширит клиентскую базу.

Место для ювелирного магазина тоже имеет большое значение, это должен быть центр города, чтобы жители заходили к вам как можно чаще. Ездить в данную лавку на окраину города люди вряд ли захотят. А потому крупные торговые центры самый подходящий вариант для того, чтобы открыть торговую точку.

Оформление документов и оборудование помещения для бизнеса

Оформление магазина с нуля тоже очень важно. Конечно, вы не будете оборудовать внешние витрины оригинальными украшениями, но красивые изображения с золотыми изделиями обязаны находиться там. Само помещение точки должно быть светлым и просторным. Очень важно, чтобы в магазине было установлено правильное освещение. Подсветка может очень выгодно показать игру граней камней и сияние металлов.

Серьезно надо будет подумать и о необходимом оборудовании для такого магазина.

• Витрины, прежде всего удобные для демонстрации украшений, эстетичный вид тоже немаловажен. Витрины будут непременно под сигнализацией.
• Непременным атрибутом магазина для украшений являются специальные весы, которые нужны не только для работы, но и для клиентов.
• Прилавки. Есть специально разработанные для ювелирных изделий прилавки около метра высотой, горизонтальной формы с наклоном в сторону клиентов.
• Прекрасно смотрятся и удобны для демонстрации украшений стеклянные шкафы.
• Можно выбрать и вертикальные стенды, они вместительны и удобны в использовании.
• Необходимо тщательно выбрать удобный и надежный сейф.

Если хотите, чтобы данное дело приносило стабильную прибыль, правильно распределите ассортимент, где 80% — низкая и средняя ценовая категория и лишь только 20% стоит выделить на самые дорогие изделия. Грамотно организованный бизнес имеет рентабельность от 10 до 20%.

Разновидности ювелирного бизнеса

Необязательно строить ювелирное дело только на продаже украшений, рассмотрите все возможные варианты.

• Ломбард – количество их все время возрастает. В стране кризис, ситуация сложная и люди ищут возможности, где срочно раздобыть ту или иную сумму. В ломбарде можно быстро получить деньги, сдать изделие из золота на определенное время, чтобы потом выкупить его. Владельцы ломбардов в короткие сроки начинают получать прибыль.
• Разработка дизайна изделий из драгоценных металлов. Направление деятельности достаточно хлопотное, но таких мастеров немного, а потому открыть такое дело довольно перспективно. Следует помнить, что цены на эксклюзивный товар всегда выше, следовательно, и прибыль ваша тоже.
• Доставка драгоценных металлов. Направление прибыльное, но очень хлопотное, требующее изначально больших вложений.
• Ремонтная мастерская. Люди часто обращаются в такую лавку с просьбой отремонтировать золотые изделия, а потому целесообразно открыть мастерскую рядом.
• Ювелирный магазин. Бизнес выгодный, как отмечалось выше, но открыть его с нуля вряд ли получится. Он тоже требует первоначальный капитал в большом объеме.

Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать , а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

1. Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
2. Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
3. Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
4. Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
5. Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Видео по теме

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Оборудование

В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.

Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.

Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

• Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
• Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
• Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

опыт предпринимателя

Алмаз Дасаев,
«Дсильвер»
Как открыть прибыльный ювелирный бизнес?

Чем занимается ваша компания?

Занимаемся оптовыми продажами готовых ювелирных изделий из серебра и с недавнего времени производим свою линейку украшений.

Расскажите о товарах, которые предлагает ваша компания?

Мы предлагаем клиентам около 500 позиций. Это элегантные изделия массового спроса по демократичной стоимости: кольца, серьги, подвески, браслеты и цепочки, ювелирные гарнитуры с использованием камней, эмали, полудрагоценных вставок и стилизованные, европейские и тематические коллекции украшений.

В нашем ассортименте представлены и традиционные православные украшения (крестики, кольца-обереги), а также ювелирные изделия для мусульман (подвески с полумесяцами и сурами, коранницы, печатки и кольца).

Кроме того, мы сами производим серебряные изделия с этнической тематикой. Например, стилизуем татарские этнические орнаменты под современные украшения.

Кем работали до того, как начали свое дело? Почему выбрали именно эту сферу?

Работал менеджером на ювелирном заводе, а потом в оптовой компании. Набрался опыта, разобрался в бизнесе. Хотя были варианты развития на том месте, амбиции взяли свое.

Мыслей заниматься бизнесом в другой сфере даже и не появлялось - понимал специфику рынка. Поэтому в 2015 году открыл свою ювелирную компанию «Дсильвер» в Казани.

Какой был стартовый капитал? С чего начали дело?

Стартового капитала не было. Нашли ювелирный завод, у которого были проблемы с продажами. Связались с руководителями, согласовали условия сотрудничества. Фактически начали работау в тандеме. Они занимались производством, а мы продажами.

Грубо говоря, мы просто занимались антикризисным менеджментом для них. Работали на деньги клиентов. Они делали у нас заказ, мы получали средства, выкупали изделия у завода и продавали им.

В нашем договоре было оговорено, что сам завод не имеет права напрямую работать с магазинами из нашего списка. Но завод и не интересовало, кому мы продаем товары. Мы просто договорились по цене, которая их устраивала. А дальше уже наше дело.

Работаете только вашем городе?

Нет, делаем доставку продукции практически по всей России. От Крыма до Барнаула и от Сургута до Астрахани.

Каких оборотов достигли? Как оцениваете рентабельность бизнеса?

В этом году в связи с запуском собственного производства немного просели. За прошедший год оборот около 13 млн в год. Рентабельность 25 %. Для товаров, которые мы производим сами, рентабельность около 30 %.

Какой у вас штат сейчас?

Три человека в офисе - отдел продаж. Бухгалтер и 1С-программист на удалёнке. В цеху у нас работает еще 6 мастеров, и еще 3 производственника на аутсорсе.

Драгметаллы как бизнес. Нюансы рынка.

• Ювелирный рынок стагнирует. Доходы у людей уменьшаются - изделий покупается меньше. Закрываются крупнейшие компании, магазины. Рынок схлопывается. Но за счет того, что у нас интересный продукт, и мы качественно работаем, удается держаться на плаву.

• Важно найти свой нишевый продукт . Например, украшения с религиозной тематикой. Таких предложений мало.

• Бизнес всесезонный. В целом заказы распределяются равномерно, увеличиваются только в преддверии праздников (Новый год, 8 марта, 14 февраля).

• Не держите непопулярных товаров. Плохо покупается - больше не закупайте и убирайте из ассортимента.

• Есть клиенты, которые пропадают и не оплачивают товар. Если клиент однажды задержал оплату, работаем с ним только по предоплате, либо не работаем вообще.

• На ювелирном рынке конкуренция высокая . А вот на рынке этнических стилизованных украшений, которые мы производим сами, конкурентов в регионе практически нет.

• Поставщики бывают недобросовестными. Точно прописывайте условия возможного изменения цен в договорах. Мы вот планируем и вовсе перейти полностью на свое производство.

Клеймо качества

Как проверить ювелирное изделие в магазине без специалиста?

Обязательно проверяйте наличие именника завода изготовителя. Это оттиск, который ставится на изделие при выпуске. Именник содержит информацию о производителе (индивидуальный код), год выпуска изделия и госинспекцию пробирного надзора - орган, проверяющий соответствие заявленной заводом пробы реальному качеству металла.

Рядом с именником обязательно должно стоять клеймо - проба. Её ставит не сам изготовитель, а пробирная палата, которая определяет её путем химического анализа.

Если такого оттиска или клейма нет, значит товар не с завода, а возможно с какой-то подпольной мастерской.

Изделия каких производителей лучше выбирать?

Я бы рекомендовал изделия отечественных производителей. Они значительно больше внимания уделяют качеству своей продукции, чем, например, тайские или китайские заводы. При этом цены на изделия недорогие. Изделия без камней в последнее время тоже набирают популярность.

Что чаще всего покупают девушки?

Чаще всего покупают гарнитуры - наборы украшений (серьги и кольцо в одной стилистике). Из камней самые популярные классические фианиты, но и изделия с цветными камнями активно продаются.

А мужчины вообще сейчас покупают украшения для себя?

Да, конечно. У нас популярны кольца-печатки и мусульманские подвески.

Что скажете о крупных сетевых магазинах (типа Valtera, Pandora, Sokolov) ? Как им удается оставаться популярными?

Да просто они тратят огромные деньги на маркетинговые инструменты и создание бренда. Но поэтому и цены у них не низкие. А вот качество их изделий ничем не отличается от нашего.

Как открыть ювелирное производство

Почему решили открыть собственное производство?

Нужна была какая-то дополнительная ниша. Потому как наш основной завод-поставщик в последнее время стал завышать цены. Например, если среднерыночная цена 10 рублей, то нам предлагали по 30.

А мы соответственно должны были повышать цены для наших клиентов. Они почему-то решили что деваться нам некуда и начали ломить цены - вести с ними партнерские отношения стало сложнее.

Поэтому решили открыть свое производство и предлагать и свой ассортимент. Тем более, что была классная популярная в регионе идея с этникой.

А сейчас отказались от сотрудничества с тем поставщиком?

Нет, сумели договориться по некоторым сегментам. Сейчас реализуем 30% чужой продукции. Остальные 70% производим сами. Да и теперь у нас расширился сегмент клиентов. С открытием собственного производства, можем сами продавать свои товары и магазинам и поставщикам.

Где находили специалистов для работы на производстве?

Сфера нам близкая. Поэтому мастеров находили по знакомству. Так собрался состав из девяти специалистов.

Какое оборудование закупили? Сколько на это потратили?

Мы купили основное оборудование: бор-машины, гальваническая установка, парогенераторы, восковки, контактная установка, ультразвуковые машины и т.д.. Потратили на это около 1,3 млн рублей.

Литейное оборудование закупать не стали. Мастер работает со своей техникой на аутсорсе, а по стоимости нам это выходит также, как если бы он работал на нашем.

3D-модельер также работает с собственным станком, нам не приходилось закупать. У нас как японский концерн - кто-то делает движки, кто-то бампера, а в купе получается цельное производство.

Расширяете тематический ассортимент или уже сформировали каталог?

Наши дизайнеры бесконечно придумывают новые модели, но все они остаются в этнической тематике. Не лезем в другие ниши, несем свой продукт. Бороться с компаниями-гигантами смысла нет.

А как продвигали тематическую продукцию?

Уже существующим клиентам предлагали украшения нашего производства. А дальше сработало сарафанное радио. Один рассказал другому, второй третьему и т.д.

В принципе такая тематика популярна не только в нашем регионе. Этнические украшения у нас заказывают по всей России. Не так много производств, которые делают тематическую продукцию такого рода.

У магазинов есть возможность заказать что-то свое, не представленное в вашем ассортименте?

Да, по договоренности на нашем производстве можно разместить индивидуальный заказ. Например, клиент придумал какую-то акцию, ему нужна тысяча подвесок в подарок покупателям или корпоративные значки со своей символикой. Не проблема.

Вы работаете с индивидуальными заказами для розничных клиентов?

Да, берем и такие заказы. Причем не только из серебра, но из золота. Например, недавно мы сделали клиенту золотой чехол для телефона. Таких заказов пока немного (около 5%), но потенциал есть.

Партизанский маркетинг

А клиентская база у вас широкая?

На данный момент поработали с 300 ювелирными магазинами по всей России.

Как вам доверились первые клиенты?

Я ведь работал в этом же сегменте. Клиенты знали меня лично и доверяли. К тому же продукция была практически идентична той, что я продавал будучи менеджером. Поэтому мы не были новичками в глазах клиентов. Им было не принципиально с какой компанией работать, важна была цена.

То есть вы работаете только с теми клиентами, которых знали будучи менеджером?

Нет. У нас было только 20% старых клиентов. В процессе работы стали добавлять новые города и регионы, искать новых заказчиков.

А какими маркетинговыми инструментами пользовались, чтобы найти новых клиентов?

Никаких изысков. Исключительно партизанский маркетинг. Находим ювелирные магазины в нужном регионе, обзваниваем, направляем коммерческое предложение. А дальше личная встреча и подписание договора.

Личные встречи и мобильный склад

Почему решили заниматься именно серебром, а не другими драгметаллами?

Это популярный и недорогой металл. Килограмм серебра стоит около 36 тыс. рублей, килограмм золота - пару миллионов. В серебряные изделия нужно не так много вложений, а спрос на них такой же как на золото. Да и ассортимент продукции из серебра, которые предлагают поставщики очень широкий.

Какой самый популярный товар в вашем ассортименте?

Любимчиков у клиентов нет. Заказы распределяются практически равномерно. Неликвидные товары просто не держим в ассортименте.

Почему ювелирные магазины должны выбрать именно вас в качестве своих поставщиков?

У нас широкий ассортимент, гибкие цены и при этом отсутствует минимальная сумма заказа. То есть клиент-оптовик не должен ломать голову, как ему добить заказ до определенной суммы.

Также организуем оперативную отправку посылок любых объемов в течение двух дней проверенными курьерскими службами СПСР, ЕМС.

Как вообще производятся оптовые продажи?

Обычно клиенты работают в системе 1С. После первого заказа проходит отгрузка товара, через 2-3 месяца клиент делает сводку и понимает, какие продались хорошо, доказывает их.

Также проводим выездную торговлю, «мобильный склад». То есть мы приезжаем в город, приглашаем клиентов, они выбирают нужный товар и заключают договор.

Как часто устраиваете такие выезды?

Раз в две недели. Используем как маркетинговый инструмент. Налаживаем личные связи с клиентами для дальнейшего сотрудничества.

Расскажите об условиях сотрудничества с клиентами? Как производится оплата?

Предлагаем предоплату и отсрочку платежа на месяц и 60 дней. Около 30% клиентов работает по предоплате, остальные 70% предпочитают отсрочку. Однако, первые три отгрузки для новых клиентов производим по 100% предварительной оплате, чтобы понять можно ли доверять заказчику.

Для того, чтобы взять обычный кредит нужно было залоговое имущество. Менеджер нашего регионального банка (АК Барс-банк) предложил нам , где малый бизнес кредитует не банк, а обычные люди.

Первый кредит брал со скептическим настроем. Когда одобрили, удивился. Фактически это подтолкнуло нас на открытие собственного производства.

Сколько кредитов брали и на что потратили?

Первый кредит брал со скептическим настроем. Когда одобрили, удивился конце сентября взяли 850 тыс. рублей. Погасили кредит уже в феврале. Пустили на запуск собственного производства - открытие цеха и закупку оборудования.

Затем взяли еще раз, но уже 500 тыс. рублей на закупку больших объемов металла.

Как быстро собрали документы и получили деньги?

Да. Документы собирались в течение суток, еще через день пришли деньги.

- Почему точно знали, что сможете вернуть кредит?

Потому что по остальным позициям мы работали в обычном режиме. Были постоянные клиенты, от которых шли заказы и поступали средства.

Какие минусы заметили в работе сервиса?

Мы работали с сервисом через наш региональный банк. Возникли проблемы с верификацией, и нам понизили сумму кредита. Хотелось бы, чтобы сумма возможного кредита росла.

Также неплохо было бы иметь возможность связываться со специалистами Потока по телефону. Так вопросы решаются легче и быстрее.

Беседовала Диана Овсепян

Расскажите полезный кейс друзьям!